SEO para pequeñas empresas: posiciona tu negocio en la cima de Google

Digámoslo claro: el SEO para pequeñas empresas es difícil en 2023.

Y, francamente, nunca fue fácil. Tal vez en 2010, cuando los especialistas en marketing podían engañar a Google con relleno de palabras clave, PBN y varios otros métodos, como utilizar retroenlaces en publicaciones en tableros de mensajes. También había mucha menos competencia.

En estos días, básicamente todos los grupos de palabras clave y nichos son tomados por sitios conocidos y son difíciles de superar. Sin embargo, las pequeñas empresas tienen infinitas oportunidades para clasificar en sus nichos con las palabras clave adecuadas.

En este artículo, discutiremos cómo tú, como pequeña empresa, puedes impulsar tu SEO y obtener tráfico orgánico.

¿Qué es el SEO para pequeñas empresas?

El SEO (search engine optimization) (optimización de motores de búsqueda) para pequeñas empresas es una combinación de estrategias que hacen que tu página en Google obtenga tráfico, clics y conversiones. En otras palabras, hace que tu sitio web aparezca más alto en los resultados de búsqueda para que tu negocio sea más reconocible, superando las clasificaciones de la competencia.

Si tu estrategia de SEO local y online es efectiva, tu sitio web debería aparecer en la primera página de los resultados de búsqueda, como los enlaces a continuación.

¿Sabías que según Search Engine Journal, el 25% de las personas hacen clic en la primera página de los resultados de búsqueda? Aparte de eso, la primera página en los resultados de búsqueda obtiene un CTR promedio de 31,7%, según Backlinko. Estas estadísticas son poderosos recordatorios de que el SEO es crucial para el tráfico orgánico.

¿Es 100% necesario hacer SEO?

Bueno, digámoslo de esta manera: si no tienes una estrategia de SEO elaborada, estás en una seria desventaja con tu competencia. Sus esfuerzos en SEO los mantendrán subiendo la escalera mientras tu página se encuentra en la parte inferior y nunca sube.

Sin mencionar que tu tráfico orgánico se verá afectado, y si tu negocio depende en gran medida del marketing online, esto podría tener graves consecuencias para tu negocio.

Cómo beneficia el SEO a las pequeñas empresas

Como se mencionó anteriormente, el SEO es crucial para el éxito de tu negocio. Pero profundicemos en eso.

¿Qué beneficios tiene específicamente el SEO?

Aumenta el tráfico orgánico de los motores de búsqueda

El beneficio más significativo del SEO para las pequeñas empresas es el tráfico orgánico que genera. El tráfico orgánico no solo te ayuda a ahorrar dinero en cosas como la publicidad pagada, sino que generalmente atrae candidatos que están más avanzados en el proceso de compra.

Es más probable que tus clientes potenciales de tráfico orgánico terminen comprando tus productos, ya que están buscando consultas específicas.

La clasificación en la primera página de los motores de búsqueda es necesaria para ser visto por la mayoría de los clientes. Y si estás en la primera posición, puedes duplicar tu tasa de clics sobre el resultado número dos, según Smart Insights.

Aún mejor, obtener el fragmento destacado puede ayudarte a saltar por encima del puesto número uno y darte una doble oportunidad de obtener más tráfico orgánico.

Reemplaza caros anuncios pagados

Ahora, quizás te preguntes si la publicidad pagada es una alternativa a invertir en SEO. Veamos un ejemplo de cuidado de gatos donde los tres primeros enlaces son anuncios.

Los anuncios pagados permiten “artificialmente” que tus enlaces aparezcan primero en Google.

Puede ser una buena idea en muchos casos, lo que lleva a resultados más rápidos. La verdadera pregunta es si esos resultados son sostenibles para tu negocio o serán de corta duración.

La publicidad pagada puede costar mucho dinero, especialmente si la usas constantemente para sustituir el SEO. Otro inconveniente es que los clics nunca garantizan las ventas. Una cosa es lograr que las personas hagan clic en tu anuncio, pero debes convencerlos de que vale la pena comprar tu producto.

Por lo tanto, la publicidad pagada tiene sus beneficios, como un mayor alcance y una orientación mejorada, y debe usarse como parte de una estrategia de marketing. Pero no es un reemplazo válido para el SEO por completo.

Aumenta el número de nuevos clientes potenciales

Cada nuevo candidato presenta una oportunidad única. Los nuevos clientes potenciales pueden convertirse en clientes a largo plazo, recomendar tus servicios/productos en sus redes y dejar reseñas persuasivas en tu sitio web.

Es esencial para una pequeña empresa buscar constantemente nuevos clientes potenciales para aumentar la base de datos de clientes.

Consejos de SEO para pequeñas empresas

Ahora que hemos repasado la importancia y los beneficios del SEO para las pequeñas empresas, profundicemos en los consejos.

Investigación de palabras clave y análisis de la competencia

La investigación de palabras clave es la columna vertebral del SEO. Básicamente, si nadie busca el producto que ofreces o los temas de tu contenido, no obtendrás resultados de tráfico prometedores.

Necesitas conocer tus palabras clave para evitar estar en el 90,63% de las páginas que no reciben tráfico orgánico de Google, según un estudio de Ahrefs. Lo has leído bien; la investigación de palabras clave es TAN importante.

Además de ayudar a que tus páginas obtengan tráfico, la investigación de palabras clave ayuda a:

• Ver cuánto tráfico puedes obtener para palabras clave específicas
• Saber lo difícil que es posicionarse para ciertas palabras clave
• Crear planes de contenido para palabras clave
• Comprender la semejanza de los buscadores que se convierten en clientes

La investigación de palabras clave comienza con una lista de ideas de temas que tus clientes potenciales pueden considerar. Digamos que tienes una tienda de jardinería. Buscarás palabras clave “semilla”. Tus palabras clave iniciales podrían ser:

• Plantas
• Paisaje
• Macetas
• Arbustos
• Semilleros

Las palabras clave iniciales están destinadas a ser vagas y no las usarás tal cual para crear contenido. Están destinadas a ser ideas de temas generales que reducirás más adelante.

Una vez que hayas desarrollado una lista de palabras clave iniciales, puedes comprobar rápidamente qué palabras clave están utilizando tus competidores. Toma una de tus palabras clave semilla y búscala en Google.

Debes usar tu mejor juicio al determinar los sitios web de la competencia. Si aparecen grandes marcas como Home Depot y Amazon, no necesariamente debes tratarlas como competidores. En su lugar, busca sitios web como el tuyo o aquellos a los que intentas parecerte.

Una vez que encuentres a tus principales competidores, puedes ver qué palabras clave les generan más tráfico. Herramientas como Ahrefs tienen una característica excelente para esto.

Un negocio de éxito puede clasificarse para docenas de palabras clave principales. ¿Significa eso que debes tratar de clasificar para las mismas? No siempre, ya que las grandes empresas generalmente tienen más presupuestos para asegurarse de estar constantemente clasificadas para las principales palabras clave.

En este caso, considera qué palabras clave traerán más clientes potenciales a tus productos o línea de productos específicos.

Por ejemplo, si tu audiencia está buscando suculentas, puedes usar una palabra clave relacionada con la suculenta más popular, barata y longeva. Cuanto más específico seas, más clientes potenciales te traerá.

En general, un análisis exitoso de la competencia implica encontrar brechas o desconexiones entre la competencia y la audiencia, y luego encontrar formas de llenar esas brechas.

Pero la investigación de la competencia no es todo. De hecho, generalmente hay un montón de palabras clave potenciales a las que tu competencia puede no estar apuntando. Para encontrarlas, deberás utilizar herramientas de investigación de palabras clave como Moz, Semrush, Ahrefs, Google Keyword Planner, Keyword Surfer, etc.

Independientemente de con cual planees trabajar, generalmente todos funcionan de la misma manera. Introduce una palabra inicial y la herramienta de palabras clave extrae palabras clave de su base de datos en función de esa palabra clave.

Google Keyword Planner es fácilmente el más comentado, ya que es efectivo y gratuito.

Si ingresamos nuestras palabras clave semilla desde arriba, obtenemos los siguientes resultados:

Google Keyword Planner toma tus palabras clave iniciales y genera ideas a partir de ellas, evitando la superposición de las palabras clave que ingresas.

Ahora, si deseas subir el nivel de tu investigación de palabras clave y acceder a más datos, necesitarás una herramienta pagada como Semrush o Moz. Estas herramientas generalmente te brindan palabras clave más diversas y de mayor calidad.

Habilita tu ubicación de Google

Hoy en día, las empresas con una ubicación física necesitan una estrategia de SEO local para que los clientes puedan encontrarlas. El SEO local es tan poderoso que el uso de Google por parte de los consumidores para evaluar las empresas locales ha aumentado del 63 % en 2020 al 81 % en 2021, según BrightLocal.

Al omitir el SEO local, se pierde el canal principal de cómo los consumidores descubren negocios locales.

¿Sabías que puedes hacer que tu sitio web aparezca en el mapa y en los resultados de búsqueda a continuación? Eso significa que tienes el doble de posibilidades de obtener clics en tu sitio web y ganar clientes.

Puedes configurar tu ubicación en tu cuenta de Google My Business. Google necesitará verificar cierta información contigo, como el horario de apertura y cierre, el tipo de negocio, la prueba de ubicación, etc.

El proceso es relativamente simple y vale la pena.

Agrega reseñas a tu ubicación de Google

Los resultados de Google Maps se acompañan mejor de las reseñas de los clientes. Según Dimensional Research, hasta el 90 % de los clientes potenciales se ven influenciados por las reseñas online cuando consideran una compra en línea.

Habiendo dicho eso, asegúrate de que las calificaciones de estrellas sean visibles desde la primera página de búsqueda.

Luego, cuando el usuario haga clic en tu enlace, debe ser dirigido a las reseñas escritas.

Tus reseñas pueden decirle mucho a los candidatos sobre los servicios o productos que ofreces, cuántas personas te recomiendan, los casos de uso, etc.

Siempre debes incluir reseñas en tu sitio web, incluso si tienes una tienda online. Las personas buscan constantemente reseñas de productos, por lo que también podrías tener la oportunidad de obtener tráfico orgánico con solo tener páginas de reseñas de productos.

Crea enlaces a tu sitio

Para hacer que tu contenido se clasifique, necesitas retroenlaces. Los retroenlaces de sitios autorizados indican a los motores de búsqueda como Google que otros responden por tu contenido y vale la pena aparecer en las clasificaciones.

Algunas de las formas más comunes de obtener retroenlaces incluyen:

• Publicaciones de invitados (publicación de contenido en blogs o podcasts de renombre)
• Campañas de relaciones públicas (una campaña de marketing o SEO)
• Alcance de SEO (envío de e-mails solicitando retroenlaces)
• Enlaces de clientes (enlaces en reseñas)
• Foros y comentarios (Quora, reseñas de productos, TripAdvisor)

Recuerda buscar siempre blogs confiables, autorizados, populares y de calidad cuando obtengas retroenlaces.

Por otro lado, evita obtener enlaces de publicaciones de invitados de baja calidad, redes de blogs privados, contenido duplicado y sitios web en idiomas extranjeros, ya que Google puede verlos como spam. Peor aún, tus clasificaciones pueden en realidad sufrir por esto.

¿Sabías que los enlaces que aceptas en tu sitio web también difieren en valor y afectan el SEO? Cuando difundes el amor por los enlaces, los sitios web a los que eliges enlazar, incluso el texto de anclaje que usas, ya sea que elijas el enlace follow o nofollow, y cualquier metaetiqueta que asocies con la página de enlace puede tener un gran impacto en el valor de tu sitio.

Si estás haciendo divulgación de enlaces y no puedes encontrar un correo electrónico o el nombre de una persona específica en la empresa, puedes usar Hunter.io.

Es una gran herramienta para incluir en la estrategia de SEO de tu pequeña empresa.

Resultados enriquecidos con datos estructurados

En 2009, Google introdujo Rich Results para crear una mejor experiencia de usuario y ayudar a los buscadores a encontrar sus consultas más fácilmente.

Algunos tipos comunes de resultados enriquecidos incluyen:

Breadcrumbs

Los breadcrumbs le permiten a Google indicar la posición de tu página web dentro de la jerarquía del sitio web.

Ayuda a los usuarios a comprender la relación entre las páginas y a navegar por tu sitio más fácilmente.

Preguntas frecuentes

Otro resultado enriquecido común es la sección de preguntas frecuentes sobre los resultados de búsqueda.

Esta sección ayuda a los usuarios a saber más sobre tu producto o servicio y puede fomentar los clics.

Calificaciones de estrellas

Las calificaciones de estrellas en fragmentos hacen que los resultados de búsqueda sean más atractivos a la vista.

También les dice a los usuarios que otras personas encontraron que vale la pena probar esta receta.

La forma más práctica de habilitar resultados enriquecidos es agregar datos estructurados a la codificación de tu sitio web. Por ejemplo, el título, el autor de la publicación, la imagen destacada, la hora y la fecha de la publicación, etc., se les puede dar formato para ayudar a posicionar tu página web y ayudar a los motores de búsqueda a comprender la página web.

Puedes utilizar los tres formatos (JSON-D, RDFa y Microdata) admitidos por Google al estructurar tus datos.

Puedes consultar la referencia oficial de Google o buscar códigos en schema.org para encontrar el código de datos estructurados correcto. Muchos sistemas de administración de contenido también brindan plugins que permiten a los creadores web insertar varios códigos en sus páginas web.

Siempre es importante probar los datos estructurados de tu página. Herramientas como la herramienta de prueba de datos estructurados de Google o la prueba de resultados enriquecidos de Google facilitan comprobar si la codificación de tus páginas es correcta.

Elige un buen proveedor de hosting

Por último, pero no menos importante, elegir un proveedor de hosting multifuncional que te brinde una ventaja competitiva es otro factor crítico en tus clasificaciones de SEO.

Las cosas más importantes a tener en cuenta al elegir un proveedor incluyen:

Carga rápida

Asegurarse de tener un sitio web de carga rápida ayudará a los usuarios a realizar todas las acciones que deseen, lo que facilitará que Google entienda que los usuarios encuentran valioso tu sitio web y le dará mayores posibilidades de clasificación.

Puntuaciones de confiabilidad y tiempo de actividad del servidor

En 2013, Amazon estuvo inactivo durante 30 minutos, lo que les costó $66,240 en ingresos cada minuto, según Service Health Dashboard.

Habiendo dicho eso, permanecer en línea es importante y tener un proveedor de confianza es una parte clave de ello.

El estándar actual de la industria es un 99,95 % de tiempo de actividad. Se debe evitar cualquier proveedor de alojamiento que tenga un tiempo de actividad inferior al 99%.

Plugins esenciales 

Elegir un proveedor de hosting con variedad de plugins ayudará a que tu sitio mantenga un crecimiento saludable y mantenga su clasificación alta. Por ejemplo, SiteGround Optimizer incluye controles de almacenamiento en caché, pruebas de velocidad, opciones multisitio y optimizaciones de entorno, interfaz y medios.

Un plugin de seguridad, por ejemplo, es esencial ya que las amenazas de seguridad cibernética son más altas que nunca. Como propietario de un sitio web, busca plugins como SiteGround Security para proteger tu sitio de WordPress de amenazas como ataques de fuerza bruta, fugas de datos, inicios de sesión comprometidos y más.

Si bien puedes descargar plugins de SiteGround sin tener el hosting, es bueno tener hosting y plugins fuertes en un solo lugar para un proceso optimizado.

En pocas palabras, elegir un proveedor de alojamiento como SiteGround que ofrece una carga rápida, es confiable e incluye funciones y plugins para ayudar a tu sitio a clasificar, juega un papel muy importante para ayudar a tu sitio web. Por supuesto, puedes confiar en tu investigación de palabras clave y otras prácticas importantes de SEO, pero tu proveedor de hosting trabajará en segundo plano para ayudarte a alcanzar tus objetivos de SEO.

Conclusión

El SEO para pequeñas empresas es un viaje largo que es clave para recibir tráfico orgánico y crear clientes potenciales sostenibles. Aunque la información de este artículo puede parecer abrumadora, puedes trabajar en el desarrollo y ejecución de tu estrategia de SEO paso a paso.

Recuerda ser paciente y persistente cuando esperes a que lleguen los resultados de tu esfuerzo de SEO, ya que el SEO en todos los casos lleva tiempo.