Qué son anuncios nativos y cómo utilizarlos en tu PYME

La era digital ha hecho que surjan nuevos formatos de publicidad que capten de una mejor forma la atención de los consumidores.

Así es como ha surgido lo que se conoce como native ads o publicidad nativa, un tipo de publicidad mucho menos intrusiva que cuenta con una tasa de clics bastante alta en comparación a otros tipos de anuncios más tradicionales.

Para las PYMES se ha convertido en un recurso muy interesante a la hora de captar nuevos clientes de una forma rentable y sostenible.

Si quieres saber más sobre este tipo de publicidad y cómo puedes aplicarla para tu empresa, quédate en este artículo.

Empezaremos por explicarte más en detalle qué es este tipo de publicidad.

Qué es la Publicidad Nativa 

La publicidad nativa es una forma de publicidad que se integra de manera natural en el contenido, adaptándose al formato y estilo del medio en el que aparece. De esta forma, al usuario no le parece intrusiva y tiende más a hacer clic de forma voluntaria y generar conversión.

Se trata de una estrategia fundamental para las PYMES en la era digital, donde la competencia por la atención del público es cada vez más intensa.

Ten en cuenta que, según unos estudios, el native advertising es visto un 53% más que la publicidad tradicional. 

Y es que, la publicidad nativa se caracteriza por integrarse de forma armoniosa en el contenido de una plataforma, adaptándose a su formato y tono. 

A diferencia de los anuncios tradicionales que interrumpen la experiencia del usuario, la publicidad nativa busca ser parte del entorno digital de manera natural, brindando valor a la audiencia sin resultar invasiva.

Para que veas de forma más clara las distintas características de cada una, a continuación, analizaremos las diferencias de la publicidad tradicional y la nativa

Diferencias de Native Ads y Publicidad Tradicional

En realidad, la publicidad nativa y la tradicional se parecen poco, más allá de ser ambas un tipo de publicidad.

Esto se percibe en las características y objetivos de cada una:

• La publicidad nativa se camufla como contenido orgánico, mientras que la publicidad tradicional es fácilmente identificable como un anuncio.
• La publicidad nativa busca generar interacción y compromiso con el usuario, a diferencia de la publicidad tradicional que busca principalmente impacto visual.
• La publicidad nativa suele ser más sutil y menos agresiva en comparación con la publicidad tradicional, que suele aparecer en formato pop up o banner que dificulta la lectura, lo que hace que la primera sea más efectiva en la generación de leads y conversiones.
• El coste de la publicidad nativa suele ser más elevado que el de la tradicional, sin embargo, el retorno de la inversión (ROAS) es normalmente mayor en native ads.

Todo esto, repercute en una mayor tasa de clics (CTR) en los anuncios nativos, un 0,2% de clics de media, en comparación al 0,05% que reciben otros tipos de publicidad más tradicional.

En consecuencia, la intención de compra de los usuarios que hacen clic en la publicidad nativa es un 18% superior, por lo que se recomienda este tipo de anuncios si la intención de tu campaña es generar ventas y conversiones.

En el caso que el objetivo de tu estrategia sea conseguir alcance y notoriedad a un coste más bajo, quizás otros tipos de publicidad tradicional sean ideales para tí.

Pero si tras ver sus diferencias sigue sin quedarte claro cuál es mejor para tu empresa, a continuación te dejamos los beneficios que percibirás si decides apostar por el native ads.

Beneficios de la Publicidad Nativa para las PYMES

Las marcas y empresas que decidan apostar por un tipo de publicidad nativa, disfrutarán de estos beneficios:

• Incremento de la visibilidad de la marca de forma orgánica y no intrusiva: Los anuncios nativos reciben un 53% más de vistas que los anuncios de display tradicionales, lo que indica un mayor compromiso visual y una menor percepción de intrusión​.
• Mayor engagement con la audiencia al presentar contenido relevante y atractivo: Incorporar elementos multimedia en los anuncios nativos puede aumentar las tasas de conversión hasta en un 60%, mostrando un mayor nivel de compromiso de los usuarios con el contenido presentado​.
• Generación de confianza y credibilidad al ser percibida como parte del contexto en el que se muestra: El 71% de los consumidores afirman que identifican personalmente a las marcas después de ver anuncios nativos, lo que sugiere un alto nivel de confianza y credibilidad generado por estos anuncios​.
• Posibilidad de alcanzar a audiencias específicas de manera más efectiva que con la publicidad tradicional: La publicidad nativa permite segmentar audiencias de manera más precisa, resultando en una mayor efectividad al llegar a los consumidores adecuados.Estarás llegando solo a aquellas personas que forman parte de tu cliente potencial o target.
• Optimización de la inversión publicitaria al dirigirse a un público más receptivo y propenso a la conversión: A pesar de tener un coste por clic más elevado, la publicidad nativa tiene una rentabilidad más alta si hablamos de conversiones que otros tipos de publicidad. Ahora bien, para poder conseguir estos beneficios debes saber qué anuncios nativos aplicar en cada caso. Por ello, aquí abajo de dejamos los tipos de publicidad nativa más comunes.

Formatos de Publicidad Nativa

La publicidad nativa ofrece una variedad de formatos para llegar de manera efectiva a la audiencia objetivo.

Estos son los formatos de native ads más utilizados en el mercado:

1. Anuncios en el feed

Los anuncios en el feed de noticias son aquellos que se integran de forma natural en el contenido que los usuarios ven al navegar por plataformas como redes sociales. 

Los anuncios en el feed de noticias se adaptan al estilo y formato de la red social en la que se muestran, lo que los hace menos intrusivos y más propensos a generar interacción.

Esta integración permite que los anuncios sean más relevantes y atractivos para la audiencia.

Además, estas plataformas suelen contar con herramientas de segmentación de audiencias, lo que mejora la efectividad de estos anuncios.

Puedes usar Meta Ads, Tik Tok Ads, LinkedIn Ads o cualquier otra plataforma publicitaria de la red social que elijas.

2. Listados de búsqueda patrocinados

Los listados de búsqueda promocionados son anuncios que aparecen en los resultados de motores de búsqueda como respuestas patrocinadas a consultas específicas.

Estos anuncios se destacan por encima de los resultados orgánicos y tienen como objetivo captar la atención de los usuarios en busca de información relevante.

Los listados de búsqueda patrocinados utilizan técnicas de SEO para aparecer en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda.

Utilizan una segmentación por palabras clave que permite mostrar estos anuncios a usuarios que estén buscando activamente información relacionada con los productos o servicios ofrecidos por la empresa.

La plataforma que utilices dependerá del motor de búsqueda en el que desees aparecer. Para Google, Google Ads; para Bing, Bing Ads; etc.

3. Recomendaciones de contenido

Las recomendaciones de contenido consisten en sugerencias de artículos, videos o productos relacionados con el contenido que el usuario está navegando. 

Estas recomendaciones se basan en algoritmos que analizan los intereses y comportamientos de los usuarios para ofrecerles información relevante.

En este caso, la segmentación es bastante interesante, ya que se pueden personalizar las recomendaciones en función de los intereses y preferencias de los usuarios, lo que mejora la relevancia de los anuncios y aumenta la probabilidad de conversión.

Existen plataformas especializadas en ofrecer recomendaciones de contenido a través de widgets o secciones específicas en sitios web y aplicaciones.

Las empresas pueden utilizar estas plataformas para promocionar sus productos o servicios de forma sutil e integrada en la experiencia de navegación del usuario.

Si optas por este tipo de anuncios, puedes contactar directamente con el medio en cuestión y negociar esta publicidad.

4. Publicidad en vídeo nativo

La publicidad en vídeo nativo consiste en la inserción de anuncios en formato de video que se integran de manera natural en el contenido visual que los usuarios consumen. 

Esta forma de publicidad es efectiva para captar la atención del público objetivo y transmitir mensajes de forma dinámica y atractiva.

Se adapta al tono y estilo del contenido en el que se encuentra, evitando interrupciones bruscas en la experiencia del usuario.

A diferencia de los anuncios de video tradicionales, la publicidad en vídeo nativo busca generar interés y engagement en lugar de simplemente transmitir un mensaje publicitario.

Al igual que en los casos anteriores, la plataforma que utilices será la destinada para anuncios en cada página. En YouTube, Google Ads; en Vimeo, Vimeo Ads, etc.

Para agilizar la implementación, también puedes utilizar plataformas de automatización de publicidad nativa, que harán que tus native ads se presenten en diversas plataformas. 

En resumen, estos son los cuatro tipos de publicidad nativa más comunes. Puedes optar por uno o combinar varios, en función a las características de tu proyecto.

Para saber cómo implementarlos de forma correcta, a continuación te dejamos un paso a paso en el que aprenderás a aplicar la publicidad nativa para tu empresa

Cómo implementar Publicidad Nativa en PYMES paso a paso

Si quieres saber cómo utilizar la publicidad nativa de una forma correcta en tu PYME, puedes seguir estos pasos:

Paso 1: Selecciona la plataforma adecuada

Para implementar publicidad nativa de manera efectiva en tu PYME, es crucial elegir la plataforma adecuada que te permita llegar a tu audiencia de forma óptima. 

La plataforma debe ser relevante para tu sector y tener un alcance significativo.

¿Cómo puedes seleccionar la plataforma correcta? Pues teniendo en cuenta estos dos aspectos:

Evalúa tu público objetivo

Antes de seleccionar la plataforma, es fundamental realizar una exhaustiva evaluación de tu público objetivo. 

Entender quiénes son tus clientes potenciales, sus intereses y comportamientos online te ayudará a elegir la plataforma más adecuada para llegar a ellos de manera efectiva.

Compatibilidad con el contenido

La plataforma seleccionada debe ser compatible con el tipo de contenido que deseas promocionar. 

Asegúrate de que el formato y estilo de la plataforma se alineen con la naturaleza de tus anuncios nativos para lograr una integración adecuada.

Paso 2: Crea contenidos atractivos

Una vez seleccionada la plataforma, es importante enfocarse en la creación de contenidos atractivos que capten la atención de tu audiencia y generen interacción. 

El contenido que compartas a través de la publicidad nativa debe ser relevante, interesante y útil para tu audiencia. Para ello, te recomendamos:

Utiliza imágenes y vídeos

El uso de imágenes y vídeos atractivos puede potenciar la efectividad de tus anuncios nativos. 

Incorpora elementos visuales que llamen la atención y refuercen tu mensaje de manera impactante.

Redacta de titulares eficaces

Los titulares son la primera impresión que tus anuncios generarán en los usuarios. 

Dedica tiempo a crear titulares atractivos, concisos y que inviten a hacer clic, para aumentar la interacción con tu contenido.

Usa CTAs atractivos

El uso de llamadas a la acción atractivas cuando la plataforma te lo permita, puede hacer que los usuarios sean más propensos a hacer clic en el anuncio y convertir.

Paso 3: Establece un plan de acción

Una vez tengas las plataformas seleccionadas y el contenido creado, ya solo te queda determinar las fechas en las que lanzarás cada campaña publicitaria y el presupuesto que determinarás para cada una.

Cuando lo tengas claro, podrás hacer realidad lo planeado pasando tus campañas al administrador de anuncios de cada plataforma.

No obstante, esto no acaba aquí. Tendrás que revisar y medir el funcionamiento de la estrategia de publicidad nativa para garantizar su correcto funcionamiento y evitar cualquier desviación.

Cómo medir el éxito de la Publicidad Nativa

La medición del éxito en una campaña de publicidad nativa es fundamental para evaluar su rendimiento y realizar ajustes para obtener mejores resultados. 

Estos son los principales indicadores, herramientas y acciones que debes considerar una vez ejecutes una campaña de native advertising:

Indicadores clave de rendimiento (KPI)

• Tasa de clics (CTR): El CTR es un indicador que muestra la proporción de personas que hacen clic en un anuncio respecto al número de veces que se muestra. Un CTR alto indica una buena interacción con el anuncio.
• Conversiones y ROI: Medir las conversiones generadas a partir de la publicidad nativa es crucial para determinar el retorno de la inversión. Los ROI positivos indican que la campaña está siendo rentable.

Herramientas de análisis

• Plataformas de análisis: Las propias plataformas en las que realices las campañas te devolverán una serie de métricas sobre el rendimiento de las mismas.
• Google Analytics: En el caso de que no utilices una plataforma concreta para realizar las campañas, podrás utilizar Google Analytics y saber cuántos usuarios provienen de los enlaces en anuncios nativos.

Acciones de seguimiento

• Análisis periódico: Es crucial revisar de forma regular los datos obtenidos de la campaña de publicidad nativa, identificar áreas de mejora y ajustar la estrategia según los resultados para optimizar el rendimiento.
• Implementación de mejoras: Basándose en el análisis de los datos y en las tendencias observadas, es importante realizar cambios y mejoras constantes en la estrategia de publicidad nativa para maximizar su efectividad y alcanzar los objetivos planteados.

Para optimizar al máximo estas métricas y conseguir una alta eficacia en tu campaña de publicidad nativa, es recomendable que sigas una serie de buenas prácticas que optimicen tus anuncios no intrusivos. 

Consejos y buenas prácticas en Publicidad Nativa

La publicidad nativa puede llegar a ser muy beneficiosa para tu PYME, siempre y cuando se aplique de la forma correcta.

A continuación, te dejamos una serie de consejos que te permitirán mejorar la calidad de tus native ads:

Personaliza los anuncios

La personalización de los anuncios es clave en la publicidad nativa para aumentar la relevancia y el impacto en la audiencia. 

La segmentación de la audiencia es fundamental para dirigir los anuncios nativos a personas con mayor probabilidad de convertir. 

Al conocer las características demográficas, intereses y comportamientos de la audiencia, es posible identificar el contenido que le gustará a los usuarios y crear, en base a ello, mensajes más relevantes, lo que aumentará la efectividad de la publicidad.

Realiza pruebas A/B

Las pruebas A/B son una estrategia común en la publicidad nativa para evaluar y optimizar el rendimiento de los anuncios. 

En este caso, implican la creación de dos versiones del mismo anuncio con una única diferencia variable. 

Esta metodología permite determinar qué elementos, como el texto, la imagen o el llamado a la acción, tienen un mayor impacto en la audiencia.

Optimiza para diferentes dispositivos

La optimización para diferentes dispositivos garantiza que los anuncios nativos se visualicen de manera adecuada en todos los medios, incluyendo móviles y tablets. 

Adaptar el contenido y el diseño a las distintas pantallas mejora la experiencia del usuario y aumenta la efectividad de la campaña al conseguir que los mensajes lleguen de manera efectiva a los usuarios móviles, mejorando la tasa de clics y conversiones.

Para que veas de una forma más clara lo que la publicidad nativa puede llegar a lograr, te dejamos varios ejemplos de 

Ejemplos de casos de éxito gracias a la Publicidad Nativa

Si piensas que la publicidad nativa no tiene cabida en tu empresa al ser demasiado pequeña, puede que estés algo equivocado.

El éxito de esta estrategia va más allá de las grandes corporaciones. Son muchas las PYMES que, gracias a utilizar este tipo de publicidad han logrado pasar al siguiente nivel.

Aquí tienes algunos ejemplos de ello:

G Adventures

G Adventures, una empresa de turismo de aventura, logró un notable éxito mediante el uso de publicidad nativa. 

La empresa utilizó esta estrategia para contar historias sobre sus viajes y las experiencias únicas que ofrecen en diversos destinos. 

G Adventures colaboró con plataformas como Matador Network para publicar artículos patrocinados que destacaban relatos de viajeros reales y las aventuras que podían vivir con ellos. 

Esta campaña no solo aumentó significativamente el tráfico a su sitio web, sino que también generó leads cualificados, mejorando el reconocimiento de marca y aumentando las reservas de viajes.

Huckberry

Otro ejemplo es Huckberry, una tienda en línea de ropa y accesorios para hombres que se enfoca en el estilo de vida al aire libre. 

Huckberry utilizó anuncios nativos en plataformas como Outbrain y Taboola para llegar a su público objetivo. 

La campaña consistía en artículos patrocinados que ofrecían consejos sobre aventuras al aire libre y destacaban productos disponibles en su tienda. 

Este enfoque estratégico no solo aumentó el tráfico al sitio web de Huckberry, sino que también impulsó las ventas y mejoró el engagement con los usuarios.

Peloton

Peloton, aunque ahora es bastante conocido, comenzó como una startup que utilizó publicidad nativa para introducir su concepto innovador de clases de fitness en casa. 

Peloton creó contenido sobre salud y fitness que se integraba de manera natural en artículos de publicaciones relevantes, presentando sus productos como soluciones eficaces para entrenar desde casa. 

Esta campaña inicial de publicidad nativa fue crucial para aumentar el conocimiento de la marca y establecer a Peloton en el mercado de fitness. 

La estrategia de Peloton demostró cómo la publicidad nativa puede ser una herramienta poderosa para las startups que buscan ganar visibilidad y credibilidad en sus respectivas industrias.

La publicidad nativa puede llevar a tu PYME al siguiente nivel

La publicidad nativa bien aplicada, es una estrategia ideal si tu objetivo es aumentar las conversiones.

A diferencia de otros tipos de publicidad, esta es mucho menos intrusiva y permite una mejor segmentación de la audiencia.

Siguiendo un plan de implementación y utilizando buenas prácticas, podrías conseguir que tu PYME crezca como nunca lo había hecho.